卷 01 立卷
合作对接与验资定方案的流程在这一年写定，第一条完整的洽谈记录由此归档。
01
霓虹灯下的招牌，落到纸面上的秩序
演出要靠节目单排期，合作要靠卷册留痕。
澳门的舞台气质是刻在品牌里的：幕布拉开前的静场、灯光推到最亮的那一秒、散场后依然亮着的门厅。我们在这种节奏里做了很多年，后来发现商务合作其实也是同一件事——先把流程排好，再让每一场都准时开演。
2019 年，我们把品牌站的合作事务整体立卷。洽谈记录、验资材料、档位确认与回访备注不再散落在邮件与聊天里，而是按年份编号装订。当您今天来问「三年前那份约定是怎么写的」，我们翻得到，您也看得见。
02
六个年度卷册，一年一装订
从 2019 到 2024，每个完整年度对应一卷，当年度记录仍在续写。
卷 02 档位登记
四档结构稳定下来，档位与价格的对应关系开始逐条登记进卷。
卷 03 回访入册
回访对接成为固定日程，既有合作方的每一次联系都有迹可循。
卷 04 清单定型
合作资料收敛为主体资质、合作意向说明与既往履约记录三类，受理更快。
卷 05 两季发布
新品改为春秋两季上线，档位归属与生效时间随发布同步更新入档。
卷 06 十一项修订
全年修订 11 项条款，档位对应、生效时间、回访周期与资料清单四类均有涉及。
卷 07 续写中
当年度记录随洽谈、核验与回访实时补入，年末统一做一次审阅与装订。
03
四条服务线，各管一段路
从第一次接洽到多年后的回访，每一段都有专人负责到底。
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01
合作洽谈组
接待首次来询，把您的合作体量、时间安排与关注点摸清楚，再给出该谈哪一档的建议。
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02
验资核验组
受理主体资质与意向说明，常规核验三个工作日内出结果，资料不全的也会告诉您缺什么。
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03
回访对接组
负责既有合作方的日常联系，档位或条款生效后 30 天内首次触达，此后按季度例行回访。
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04
档案维护组
把每一份洽谈与回访记录编号入卷，守护条款版本的可查性，年末执行一次年度审阅。
04
谁在和您对接，他们分布在哪里
四十二人的团队，服务网络从华东、华南一路铺到港澳。
42
服务团队成员
洽谈、核验、回访、档案四个小组各有专岗，巡演档与驻场档在方案确认阶段即可指定专属对接人。
26
内地省份合作方
华东与华南两区的合作方合计接近一半，其余分布在华中、华北、西南与西北各地。
1280+
累计归档洽谈记录
自 2019 年起编号入卷，配套的回访对接记录已超过 3600 次。
05
条款每年过一遍，改动都留痕
年末统一审阅，确有必要的才修订，改过的地方写进当年度卷册。
条款不是签完就锁死的。每一年结束前，四个小组会坐下来把在办事项、合作方反馈与执行中遇到的实际情况过一遍，确认哪些条款仍然合用、哪些需要写得更清楚。
以 2024 年度为例，全年共修订 11 项条款，集中在四个类别上。修订记录随卷归档，老合作方在回访对接时可以直接查到与自身档位相关的部分。
档位对应 4 项
调整的是四个档位与产品系列之间的归属关系。新品发布后个别条目落在了更合适的位置，既有合作方可在回访中确认自己是否需要调整。
生效时间 3 项
涉及春秋两季新品的上线时点与档位生效日期的衔接。修改后，发布当日即可查到对应的档位归属，不必等到下一轮回访。
回访周期 2 项
首次回访的窗口期与季度例行联系的执行细节做了澄清。档位或条款生效后的 30 天内，回访对接组一定会主动联系一次。
资料清单 2 项
三类材料的提交方式写得更具体。缺少既往履约记录不影响受理，您可以在提交时说明情况，由验资核验组按实际情况跟进。
06
坐在对面的，通常是这几类合作方
看看哪一类更像您，也就大致知道该从哪个档位谈起。
从试水到长线
第一次合作的机构多半从启幕档或正席档起步，看重的是流程清楚、周期可控；已经跑通几轮的合作方会往巡演档与驻场档走，更在意专属对接人与档位权益的稳定性。
品牌方、渠道方与服务方
做品牌的关心新品发布节奏与档位归属；做渠道的关心区域覆盖与对接响应速度；做服务的更在意条款能否随实际情况调整。三类诉求在同一个条款体系里都能找到落点。
近处的与远端的
华东与华南的合作方往来最密，跨区沟通已成常态；港澳及西部地区的合作方更看重线上对接效率，方案确认阶段可以直接约定专属对接人以缩短往返。
07
长期对接，您能拿到的四件事
这些不是口头承诺，写进了条款，也写进了每一卷档案。
合作走到第三年、第五年，最怕的是「换个人就说不清」。我们把对接人和记录都固定下来，让关系可以一直延续下去。
回访对接常见问题-
对接人固定
巡演档与驻场档在方案确认阶段即可指定专属对接人，后续沟通不必每次重新介绍背景。
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记录可追溯
洽谈、核验与回访记录按年份编号入卷，六卷齐整，随时能翻到当年的原话。
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回访有节奏
生效后 30 天内首次联系，此后按季度例行回访，不需要您反复催促。
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变动提前知
条款修订与档位调整在回访中同步告知，春季与秋季新品上线前，归属对照也会一并更新。